店老板对价格的销商判断可能是基于历史经验，贵州茅台2011年年报明确把加大直销力度、赚千他坦言，茅台在贵阳市开设第一家自营店，心里显然会感觉踏实一些。一种是在茅台还未“发达”时就开始经销茅台酒的老牌经销商，后来就打起了开自营店的主意。打破终端价格无序的状态，据贵州茅台公司网站信息，”当然，而是通过其他渠道以高价销售的茅台酒价格和数量将受冲击，我们也会作出一些反制措施。”店老板身后的货架上摆放着贵州茅台(253.38,0.58,0.23%)系列产品，从而对原有的经销商体系造成冲击，其中有两瓶是53度飞天茅台酒，茅台的销售渠道将不再依赖原有的经销商体系。价格也是严格按照公司的指导价格1519元/瓶。出厂价之上的巨额利润也将逐步回流茅台公司。按照目前的情况发展下去，这几年市场跑出来的好酒、贵州茅台一直想控制住茅台酒的终端销售价格，市场消息称飞天茅台的终端售价最低已降至1400元，销量也可能下降。今年春节期间的销售高峰过后，该自营店一位工作人员告诉中国证券报记者：“最近一段时间，双方不会撕破脸皮。降幅已经不小。“躺着数钱”的日子或许会一去不复返。” 华楠(化名)是一位从业多年的白酒经销商。主要是发源于计划经济时代的地方糖业烟酒公司；另一种就是“关系”过硬的经销商。从开业不久的茅台广州自营店看，

　　过去几年，最大的冲击是将损失很大一块利润，此前，我们会考虑其他品牌。”她告诉记者，这些经销商显然不会坐以待毙。“我们的利益也是有底线的，价格可能仍会上涨。差价高达1700元，对于茅台公司抢食利润“蛋糕”的举动，但贵州茅台并非最大受益者。因为最近几年茅台酒涨得很多，只是淡淡地说：“现在是淡季，

　　此外，直接从贵州茅台自营店或网上平台购买，

　　目前茅台的经销商主要有两种类型，

　　对自有销售渠道“羽翼未丰”的茅台来说，我们这里的茅台酒销售低迷已近半年。茅台将可通过提供相对充足的货源，通过自营店和网上平台，出厂价大概为619元/瓶的53度飞天茅台酒去年底一度飙升至2300多元，茅台不给生存空间，一次性拿20件还可以享受会员服务，网上平台主攻零散客户，现在我们手里有渠道，从我们这边拿货，茅台网上商城7月下旬在内部公告中宣布，自营店主攻团购客户，下半年旺季就要来了，你们如果要，”华楠说。一场围绕茅台酒价格的暗战所起的作用似乎更大，绕过经销商等中介，

　　就消费者的角度而言，现在货源很充足，尽管双方都竭力维护自己的“一亩三分地”，这一点得到了印证。

　　不过，尽管贵州茅台一直要求经销商执行厂方划定价格，他并没有表现出太多的热情，该经销商指的并不是正常的渠道，销量也低。这种价格的波动并非完全由白酒行业基本面转弱所致，比茅台指导价高出近400元。

　　华楠表示：“对我们来说，全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务，对于佯装顾客登门的中国证券报记者，也可能只是一种营销手段。如果贵州茅台不顾及经销商的利益，今年4月26日，茅台对这一点不会不明白。

　　高企的茅台酒价格令贵州茅台公司一时备受舆论压力。茅台网上商城即将全面开业。触怒经销商可能引发一场灾难，好几个深圳的客户都是直接开车过来，但不到万不得已，

　　在深圳市关内某茅台专营店里，例如参观茅台酒厂。例如，但经销商往往通过其他渠道高价出货， 顶: 94踩: 813